Warum Wunderseminare zumeist kaum Wirkung zeigen
Umwelttechnik, alternative Energiewirtschaft: Vertriebsschulungen, Workshops, mehrtägige Seminare: Je Kunden-näher das Unternehmen, je höher die Ausgaben für hochkarätige Weiterbildung und individuelle Trainings. Doch es gibt mit Blick auf den Mittelstand noch andere Wege an die Spitze des Berufsstandes: tägliche Vertriebsimpulse von exakt 12 Minuten Länge. Fragen an den Chef von Vertrieb.de und Multigründer Michael Silberberger (Wiesbaden):
Wie erlangt man im Vertrieb Perfektion?
Meine eigene Erfahrung nach vier Firmengründungen mit insgesamt 1 Mrd. Umsatz zeigt: Wunderseminare samt Übernachtung und Reisekosten motivieren tatsächlich, doch geraten zwei Tage begeisternde Motivation, die Inspiration durch einen Vertriebs-Guru, die Flipcharts und die Buzzwords schnell wieder in Vergessenheit. So schön die Eventkultur auch sein mag: Vertrieb benötigt vor allem Lernkultur. Wer von 8.30 bis 8.42 Uhr regelmäßig an unseren 12 Minuten-Impulsen bei Vertrieb.de teilnimmt, wird mindestens 20 Prozent besser.
Was steckt hinter dem Ansatz?
Viele Unternehmen investieren punktuell in Vertrieb. Ein Seminar hier, ein Kickoff dort, ein Motivationstag im Sommer. Weil so kaum nachhaltiger Spitzenvertrieb gerade auch in Mittelstandsfirmen entsteht, favorisieren wir kleinere, aber tägliche Lerneinheiten. Bei den Kurz-Impulsen täglich zu Arbeitsbeginn beleuchten Experten alle Facetten des Verkaufens: von Selbstmotivation bis zur Aktivierung ungenutzter Umsatzpotenziale, über die Kunst mit Fragen zu führen bis hin zu den imposanten Möglichkeiten, die die KI gerade auch in der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen bietet.
Warum nur 12 Minuten?
Die sind kurz genug, damit keiner Ausreden hat und stark genug, damit Leistung wachsen kann. Ein Spitzensportler trainiert auch nicht nur einmal im Jahr…
Was sind die Schwerpunkte?
Fünf Werktage, fünf Themenkomplexe: Montag ist Motivationstag u. a. mit einer Expertin für Sichtbarkeit und Wahrnehm- ung, der Dienstag stellt Vertriebsstrategien in den Mittelpunkt, der Mittwoch gehört dem facettenreichen KI-Thema, Donnerstag stehen Rhetorik und Kommunikation im Mittelpunkt und freitags widmen wir uns der immer noch unterschätzten mentalen Gesundheit.
Was ist der tatsächliche Mehrwert dahinter?
Wer an den zunächst für 14 Tagen kostenlosen Lerneinheiten teilnimmt, wird mindestens 20 Prozent besser. Das bestätigen uns Teilnehmer immer wieder: mit höheren Abschlüssen, besseren Terminquoten, verbesserter Energie und eigener Führung. Wir haben Teilnehmer, die nach drei Monaten ihre Ergebnisse verdoppelt haben – und das „nur“, weil sie jetzt regelmäßig an sich arbeiten. Der Markt belohnt trainierte Verkäufer.
Foto: Michael Silberberger (Quelle: Vertrieb.de)